1. 服务类型
轻定制建站是指：基于多年的外贸建站服务经验以及技术积累，我总结并定制了一个客户们认可的外贸网站母版，基于这个母版，并结合你的个性化需求，可以为你较快的完成网站，个性化需求是指：更换字体、配色、版式风格细节；新增一些页面；删除一些页面；对页面里的一些栏目进行删除、新增一些栏目、修改一些栏目等等。
基于你的需求，从0开始为你定制一个网站，费用起步是20K，具体费用需要根据您的需求评估。
需求需要具体，譬如设计图，或者是为每个页面提供自上而下的栏目构造，每个栏目需要有对标的实例截图。
2. 服务流程与服务内容
第1步、双方沟通明确需求
我们双方在签约前，需沟通并明确建站需求，因为：没有明确的需求，我们合作中遇到利益分歧的风险性大大增加，从而损害我们彼此的信任。
如果您需要B2B询盘型轻定制网站
可以先联系我，告知我：你的产品英文词以及对标网站，如果能与我的外贸网站母版的页面、栏目构造有六成以上接近，那就可以基于母版直接修改建站，我会提供母版修改需求文档示例给您。
如果您需要从零定制一个网站，即全定制网站，您可以按照下方的建议，准备您的需求文档
- 您希望网站包含哪些页面
- 常见页面包括：网站首页、公司介绍页、产品列表页模板、产品详情页模板、博客新闻列表页、博客新闻详情页、联系我们页面
- 其他不常见但可能需要的页面：目录下载、行业应用、项目展示、视频、案例等等
- 每个页面里，从上到下依次想要放什么内容：用其他网站截图或手稿搭配文字，描述你的想法，但不需要出具最终展示的文案或图片。
- 如何知晓自己的网站需要哪些页面呢？
- 学习优秀的同行，找出共性和别人的优势
- 如何找到优秀同行的网站：
- 根据你自己的行业经验
- 在谷歌中多次搜索不同产品关键词，获取排名前20的网站，筛选出同行
- 请在谷歌中输入如下命令，找到同行：这里放你的产品关键词 intext:manufacture|factory|oem|wholesale -site:*.alibaba.com -site:*.made-in-china.com
- 提供示例，展示您喜欢的网站设计风格
- 其他你觉得需要告诉我的内容
基于以上，我们明确需求边界和建站价格。
- 从本质上来说，建站服务是技术+服务，所以你在选择服务商时，主要就看这两方面，那为了体现我的技术，我已经做了这个网站，那服务可以从下文的客户评价与你自己的沟通来了解。
- 从成本上来说，建网站主要是主机、域名、建站工具、人力。其中，人力成本是最贵的，所以投入的人力越高，价格就越贵。
- 低成本建站的方式，比较常见的是用平台级的自助建站，平台提供的主要是主机、建站工具、基于建站工具所做的大量模板、工具使用教程、售后客服，这就像是租了别人装修好的样板间，自己选一选模板，再按照教程改一改布局，填填内容，平台提供客服做一些常规使用支持，超出模板能力的需要找平台定制，费用通常就贵了（譬如我有客户反馈，在某shop加个banner栏目就要4K）。这种平台模板建站有一些缺点：首先是，你得自学工具的使用，也就是你自己承担了大部分人力成本；其次是如果你想离开平台，想拿走网站代码，基本是不可能的，即便能拿走，你也不一定能用的起来，这类建站就属于标准化程度高，单位成本低，所以价格相对比较便宜，小几千的价位比较常见，甚至还能做到几百一年的。
- 中高成本建站通常是按需求定制建站，通常都是介入的人力比较多或是人力比较贵。假设服务项目都一样的定制建站，不同公司的定价还是有比较大区别的，主要就是两个因素：人力平均成本、投入工时，你说阿里华为相比不知名的软件公司，哪个工资高？哪个人力的技术水平更高？哪个做事儿更快更好？
- 这样说来，是不是只有选大公司才靠谱，我这种小工作室岂不是木有生存空间啦？也不绝对，大公司的人多、环节多，从而增加了非技术环节的成本，跟你沟通的一般都是销售，而销售通常对于技术又是不专业的，技术人员通常也不会在售前跟你有交集，成交后做沟通的通常也是项目经理居多，而他们对于技术的理解也是不够深入的，而我这种小工作室，技术即销售、项目经理，沟通办事都更高效，加上我本人从业十余年，且多在领域内的中大厂工作，学历也是重点大学，所以也会有选择我们的客户群体，由于服务和技术专业，从而又被客户推荐客户，虽然我们小，但专注于这个领域，建立了口碑，还是能活的不错的。
第2步、我方按需制作网站
签约合同并收到您的款项后，我方按照约定的需求制作您的网站（通常7-14个工作日）
- 您提供或我方代购服务器、域名
- 我方部署建站系统、配置安全防护
- 按照需求制作网站电脑版页面（移动端的响应式在内容传完后调整）
第3步、初次验收网站
我方将网站提交给您验收，我们双方沟通修改意见并实施。
第4步、我方制作网站教程
网站验收通过后，我方制作网站编辑教程（通常3个工作日），所有教程我都组织归类并云端托管，以方便你的使用。
第5步、你方上传网站内容
您按照我方提供的网站编辑教程，上传网站内容。
- 上传内容是指：优化图片尺寸以及格式，将图片及文案填充到制作好的页面中，上传产品和新闻等等。
- 另外，我方是建站技术服务商，不提供内容上传此类运营服务，只提供内容上传教程，并对内容上传部分提供人工答疑
- 注意：我方提供的内容上传编辑教程中，不包含“如何建网站”、“怎么做这种网页”、“如何更换网站主题”等此类建站专业技术的教学支持，如有需要，需另行商议。
第6步、我方对网站进行完善、测试、优化并发布上线
您传完内容后，将网站再次交回给我方，我方进行以下工作，通常需要5个工作日：
- 页面响应式调整：让网站页面不仅能够适应电脑浏览，还能适应平板、手机，为用户提供良好的浏览体验。
- 网站速度优化：包括缓存设置、CSS\JS优化、图片优化、链接预取、字体本地化、CDN等等。但是，需要说明的是，我采用的是WordPress、主题、插件的工具化建站模式，而不是用代码建站，即便我选的是顶流的工具，但这些工具本身要考虑广泛适用性，于是无法做到定制化代码建站的轻量，所以在速度优化环节无法与代码建站媲美，同样的，代码建站也无法媲美工具建站的运营便利性与费用性价比，二者不可兼得，请知悉。
- 联系表单与通知配置：在网站中配置SMTP和联系表单邮件通知模板，以便当网站中收到询盘时，能够及时的发送通知到您的邮箱。
- 站内SEO插件配置：包括设置网站的robots、sitemap（网站地图）、title&description、redirection等基础设置，每个页面的title、description为您提供编辑功能与操作教程。
- 站内检查与测试：检查有无死链、重定向错误、Html tag错误、图片命名错误、图片丢失、标题重复等问题，并及时反馈给您。
- 网站数据跟踪：安装Google Tag Manager （GTM）、Google Analytics （GA）、Google Search Console以实现用户流量数据跟踪和提交谷歌收录的目的，并在GTM中赠送询盘转化事件配置。
第7步、网站最终验收
完成第5阶段的全部工作后，我方会告知您，并提供相关账号信息、测试以及测速结果供您再次验收，这些工作完成后，网站即进入下一阶段。
第8步、网站售后
网站发布上线之后，网站进入售后期
- 通常售后期在6个月，当项目金额较大时，售后期会在合同中延长到1年。
- 在售后期间，我方对本次项目提供的服务内容进行售后支持，超出服务范围的内容需要商议付费服务。
- 你可能还有这么一个疑问：我方会不会突然不提供建站及售后服务了：人都有一死，除此以外，没有什么能拦得住我全力经营好我的事业滴~
3. 费用、合同、付款、续费
费用：作为建站服务商，我收取的费用是②建站技术服务费（下文有介绍建站费用的常规构成），建站服务与装修房子服务是类似的，你需要装修的页面越多，费用就越高，起步价格是7000元，这个费用所提供的页面会在下文讲解，除了页面以外，其他的服务内容在上一栏已经讲解。
建站费用的常规构成：①域名、主机租赁费；②建站技术服务费；③网站运营费用；④网站维护费用；
不论你找谁建站，建站的费用构成基本是以下4项。
①域名、主机：需要您自费，我方也可以为您代注册、代购买，域名和主机的账号都归属于您，您需要按年续费给对应供应商。域名、主机可以简单理解为线下店铺的门面租赁费，通常我的客户选配的主机和域名的每年费用在184美元。
②建站技术服务费：这部分的服务费就是给我这样的服务商的，就像您线下店铺的门面装修服务费一样。
③网站维护费用：经营一段时间后，您可能想对网站做一下升级，譬如：新增或修改页面，那么这个时候就又会联系上我或其他技术服务商，来对网站进行修改。
④网站运营费用：就像线下店铺需要员工经营，线上网站也一样，您需要人力来经营站点，譬如：策划与生产网站内容：形式上包括文字、图片、视频，类型上包括：公司介绍、产品、文章等等；您还可能需要通过投放广告、SEO、社媒运营等方式获取客户…..
7000元的建站技术服务费包含了哪些页面？
- 首页
- 公司介绍/关于我们
- 产品：含产品列表模板页、产品详情模板页，这两个页面属于模板页面，每个产品分类都套用同一个产品列表页模板，同理，每一个产品都套用同一个产品详情模板页
- 博客/文章：含博客列表模板页、博客详情模板页，这两个页面也属于模板页面，每个文章分类都套用同一个列表模板页，每一篇文章都套用同一个文章详情模板页
- 联系我们
- 其他：隐私政策与条款页面、搜索结果列表页、404页面
我制作的外贸网站母版中，除了这些核心页面，还有一些次要页面，譬如：Application、Industry、Solutions、Support、FAQ、Download、Services、Project、Video等等，如果需要新增这些次要页面，请将需求提交给我，以便评估新增的费用。
如果您需要对核心页面的母版进行小幅度修改（修改幅度≤25%），不额外增加费用，修改范围包括：配色、字体、设计风格、栏目增删改。如果您不确定修改的幅度是多少，可以把需求提交给我后，我来评估。
重点：费用增项说明
- 具体需求示例：如何制作这样的一个栏目，附上栏目示例截图、链接等素材
- 可行性评估标准：
- 您的能力水平评估：我会根据与您合作的情况，了解您的知识储备与实践能力，如果您太新手，希望手把手教学，我可能无法胜任这项教学工作。
- 可实现性评估：主要评估您的需求我是否能实现，我不是万能的。
- 教学形式：录制视频教学。
- 费用：尚无标准，按需评估，可以确定的是，比单位时间的建站服务费贵不少，授人以鱼与授人以渔的区别还是很大的。
合同：
- 我方是工商注册的个体工作室，有合同，可开电子版增值税普通发票，尾款结算后，请在需要发票时，提供开票信息给我即可开具。
- 一旦我们明确了需求，确定了费用，就进入签约环节，请告知公司名称、联系人姓名、电话、手机，我会制作合同给你审核，审核通过后，进行线上签约，我这边盖章扫描后发送给你，你那边盖章扫描后回传电子档给我即可。
付款：
- 新客户：按7:3支付费用，首付款70%，尾款30%，尾款需在验收确认完成后，或者自合同签署之日起已满2个月之时支付。为什么有2个月的限制，是因为部分客户的内容上传时间较长。
- 老客户：通常为一次性支付合同款项。
续费：
- 我方提供的是建站技术服务，使用您自有或我代购的主机、域名提供的建站服务，所以服务费是一次性的，次年不需要在我方续服务费。
- 域名、主机需要您按年续费给对应供应商。
- 当超出合同范围或是售后服务范围，或售后服务已到期，我们双方按照一事一议议价合作。
4. 网站功能与亮点
页面内容可视化编辑，方便
您可以直观的修改网站页面内容，不需要去翻代码，也不用找开发人员帮忙，一边修改一边就能看到页面的效果，所见即所得
高效编辑产品，省时
快速修改产品名称、图片、相册、分类、简介、发布状态等等。
终生原版且正版的主题插件，安全+省钱
我们只选购原版且正版的WordPress主题、插件建站，核心功能只选购头部产品，且不二次修改WordPress、主题、插件的代码，使得网站可以长期跟随官方的版本更新，有效的增强了网站的安全性和可持续性，重要的是，我们采购的主题插件累计价值数万元，但不需要您为它们付费或续费，因为我们全包了。
页面：页面通常对应网站首页、公司介绍、联系我们等页面，网站后台能够管理页面，还能够用Elementor插件可视化的编辑页面内容，推荐阅读：WordPress页面教程、用Elementor制作网站页面教程
文章：文章通常对应公司新闻、知识博客，网站后台能够管理文章分类、管理文章标签、管理文章，推荐阅读：WordPress文章管理教程
产品：网站后台能够管理产品分类、管理产品，产品中可上传的内容包括：产品名称、产品封面图、产品相册轮播图、产品简介、产品详细描述、产品规格或其他文件下载按钮，其中产品详细描述支持自定义标签页展示不同的描述，标签页标题和内容可以完全自定义，标签页数量也可以按需增加，内容中可以放文本段落、表格、视频、图片，通常比较常见的做法是用WooCommerce管理产品，但WooCommerce对主机资源消耗较大，所以我研究了不用WooCommerce管理产品的方案来替代，这也是速度优化的一个部分。
SEO:网站中配备了Rank Math SEO插件，如果你具备SEO知识，想要自行进行网站的SEO，或者是雇佣SEO服务商，都可以用它对页面、文章、产品进行TDK（Meta title、Meta Description、Focus Keywords）的设置，还可以配置它们的Robot meta、Schema、Canonical URL、Redirect等等。
数据跟踪：网站中已经安装了GTM\GA\GSC，你可以通过它们了解网站的用户流量、网站被谷歌收录以及排名的情况。
询盘：在建站时，我会为你配置好指定邮箱用于接收询盘通知，同时，在网站后台也提供了询盘记录列表用于查询。
5. 客户好评与案例
能否提供客户案例
不能，我对所有客户网站都是签约保密的，因为我以建站技术为主，并不涉及运营，并不需要实际的运营案例来展示运营实力。您可以通过联系我查看网站母版，或者查看本站的教程，来了解我们的专业技术实力。下方也放了几个客户的测速报告供你了解我的速度优化实力。
2022年客户网站测速截图
2023年客户网站测速截图
其中有两个网站是与上方重复的，方便对比两年之间有无差距，同时也补充了一些Google Page speed insights的测速情况
客户评价
下面是客户好评截图，客户对我的认可，主要是两方面：①技术专业；②服务专业
6. 常见问题
网站所有权归属
网站所有权归属于你,因为我方提供的是建站服务，用的主机和域名都是你的或为你代购的。
代购哪家的主机和域名
主机是Cloudways，机型通常为Digital Ocean 1GB Premium，费用在14美元/每月+0.5美元/月的备份费用，每年174美元。
- 主机费用是按月扣费的，并且是后付费，也就是先用后付，跟水电费差不多，每次扣费后，在账户的invoice中可下载发票查看扣费明细。
- 扣费方式：从你绑定到Cloudways的visa/master的信用卡/借记卡中扣取；如果你没有卡，也可以采用paypal预充值到账户中的方式；如果以上两种方式您都无法满足，也可以找我进行代充值，我不收取中间费用，但我才用paypal充值，paypal的美元兑换汇率比实际汇率要高一些。
域名建议在阿里云自购，.com域名价格在八、九十元一年（注意，近些年，域名全球普涨的情况多，所以后续续费价格以实际为准）。
网站源码
建站中用到的系统是WordPress，它是世界知名的开源建站系统，我方不会修改源代码以实现功能，而是通过WordPress主题、插件的方式来实现你的建站需求，从而确保你在以后，想要自己或找他人对网站进行修改，都不会受制于我。
网站管理账号
在合作期间，我会为你创建网站管理员账户，当然我也有一个账户，以便后续售后，如果你认为有必要移除我的账户，是可以在网站后台的用户管理处直接删除的，只是要记住，删除时，记得将我做的内容保留到其他用户，从而避免内容被删。
网站主题插件
我为建站服务时用到的付费主题插件提供不限期的正版授权或更新包（我们双方另有约定的除外），这些主题插件的授权所有权属于我，你仅在当前网站中拥有长期的使用权。我在建站时一定会用到的付费插件如下，每年单买费用在3898元左右，如果你的网站存在10年，那么仅如下插件的价值就近38980多元。
- Elementor Pro，它是页面可视化编辑器，官方售价99美元/3个站/年（低配的功能不全，需要59美元/1个站/年）；
- WP Rocket，它是速度优化插件，官方售价59美元/站/年；
- Perfmatters，它是速度优化插件，官方售价24.95美元/站/年；
- Rank Math SEO Pro,它是SEO站内管理插件，官方售价：95.88美元/不限站点/年；
- Crocoblock的系列JetPlugins，它是页面可视化编辑器扩展插件，官方售价100美元/站/年；
- All in One WP Migration OneDrive或GoogleDrive Extension，它是网站异地备份还原插件，官方售价99美元/年。
- AdminColumns Pro，它可以提升后台的内容管理效率，官方售价79美元/站/年。
是否提供平面设计，譬如logo、banner
我们的专业是WordPress网站开发，不提供平面设计业务。
但是，针对Banner、文章图片、装饰图片，我自购的付费版图库素材可以借你使用。
如果你对图片要求高，譬如需要陈列产品，那么还需要你另找别处制作，譬如淘宝或者Fivver。
能否提供全包建站、网站运营
不能，我不提供网站的SEO\SEM，不提供网站内容策划和写作，我的专业就是建站技术，所以我能通过写作专业建站技术内容吸引客户，而对于你的专业领域，我不专业，跨专业大概率是事倍功半的，我也不想把我的时间放在我不专业和不热爱的事情上。
7. 常见坑
- 服务商对wordpress进行了代码级的改动，如果不是通过子主题或code snippets这种插件的方式进行修改，那么，当你再次更新wordpress时，这些代码会被覆盖，又或者是无法更新wordpress，而不更新的话，漏洞如何修复呢？
- 服务商使用代码自制了主题或插件来实现你的页面或功能，那你就需要考虑这种做法对你的未来运营的便利性的影响，譬如是否能够灵活修改页面的栏目布局和内容、设计细节，因为在长期运营网站时，改动是无法避免的，而僵化的主题开发，通过填空式的去制作内页面容，这就限制了你将来运营的发挥空间。如果是制作页面的话，建议是使用Elementor这类可视化编辑器来实现。
- 服务到期后，你想更换服务器或服务商，拿走了源码安装包，但是却发现不会安装或者无法安装，所以最好是约定好，迁出时能包安装服务。
- 不允许你更新wordpress以及第三方的主题插件，那么大概率用的是盗版的或者被深度改动过的，未来面临的依旧是功能或漏洞更新问题。
- 不提供管理员权限，只让你做一做编辑类的工作，如果要新增功能，譬如装个插件解决问题，可能要再收取费用。
- 建站服务商的套餐里提供了包SEO文章xx篇、外链xx条——从我个人的写作经验看来，好的文章和好的外链都是贵的，所以低价的文章和外链绝大多数时候不会有积极正向的效果，批量作业很可能是AI或工具实现的，这很可能是网站未来的SEO过程中的垃圾，还需要专业人士花时间清理。
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